發佈: 17 小時前 點閱: 32 史上最嚴打房，房市正式進入寒冬期央行自2024年9月祭出第七波信用管制，被市場形容為「金龍海嘯」，不僅鎖死投資與多屋族的資金動能，也讓自住買盤全面轉趨保守。銀行滿水位、貸款成數受限，使得「有需求卻無法進場」成為常態。2025年全台買賣移轉棟數僅26.1萬棟，年減幅高達25.5%，創下1991年有統計以來最大單年衰退幅度。這不只是景氣循環，而是一場政策主導、信心斷裂的結構性轉變。房市從多頭奔跑，瞬間變成「連滾帶爬」。解約、降價第一槍，新竹率先開打2026年一開春，新竹地區率先傳出建商「全部解約、重新簽約、實質降價」的案例，震撼市場。新竹湖口王爺壟，原本被視為科技新貴的購屋熱區，憑藉生活機能成熟、房價仍在4字頭，相較竹北、關埔動輒7、8字頭，具備明顯價格優勢。然而，在買氣急凍之下，2025年推出的預售案「京耀旭昇」銷售不如預期，建商選擇與已購戶全面解約，重新定價、重新簽約。表面上看似「少賺」，實際卻成功化解銷售僵局。讓利不只是降價，而是一種銷售策略房市下修期，建案賣到一半卡關，是建商最尷尬的時刻。直接降價，容易引發已購戶反彈；硬撐價格，又可能全案停滯。相較之下，「重簽降價」反而成為一種高段位解法。已購戶感受到誠意，不僅不反彈，還主動替建商宣傳，介紹親友看屋，接待中心人潮反而回流。少賺一點，卻換來去化速度與口碑，對建商而言，是寒冬中的務實選擇。台南善化與市場謠言，讓利背後的盤算回顧2025年中，台南善化某建案傳出「每戶退200萬元、成交價再打85折」的消息，一度在市場炸鍋。儘管建商事後澄清並非全面降價，但也揭露一個事實：在極端市況下，主動退款雖罕見，卻未必不合理。對建商而言，少數戶數退讓，成本有限，卻能穩住已購戶信心，甚至為全案「打掉重練」創造空間。不論是重新規劃、重塑案名或調整價格帶，彈性都大幅提高。愛山林七折開賣，讓利全面檯面化真正將「讓利」推向檯面的，是大型建商的實際行動。2025年4月，在股市、房市同步重挫之際，愛山林於板橋新案「濱河帝景」直接開出市場七折價，震撼業界。同年年底，面對千億自建案量體壓力，愛山林更直言「能讓的，一定讓」。這類大型建商的動作，等同向市場宣告：價格神話已破，現金流與去化速度才是王道。房市生存風暴，建商與代銷全面承壓2025年房市買氣之冷，已非個案。中部不少建商私下坦言，有人一年只賣3戶，有人「槓龜」掛零，甚至還有人出現負數，過去賣出的案子被退戶。七都中，已有多個行政區出現單季房價修正，台中清水、西屯、桃園中壢、蘆竹等區，季跌幅超過一成。市場不再比誰開價高，而是比誰撐得久、誰敢讓。賠售新聞滿天飛，真相卻很骨感儘管媒體充斥「賠售」標題，但實際數據顯示，2025年全台賠售僅592筆，創下2013年以來新低。真正減少的，是「賺錢的交易」，因為交易量直接腰斬。「忍痛賠售」成為行銷話術，對買方而言，聽到屋主賠錢，心理壓力降低，議價更容易；對賣方而言，是否真的賠錢，只有自己知道。2026房市展望：讓利，已不是選擇題國泰金控2026年1月調查顯示，買房意願指數跌至-42.2，市場僅剩新青安保護下的單一自住族仍有行動力。換屋族、投資客、小資族全面退場，房市量能難以放大。在央行信用管制未鬆綁、銀行水位未解前，房市仍將低量盤整。賣方若資金壓力高，勢必讓出更多空間；買方若條件充足，反而迎來十年一遇的談判優勢。結語｜真正讓利，才是2026年的房市生存法則2026年的台灣房市，不再是比誰撐得久，而是比誰看得清現實。價格不動，市場不動；願意讓利，才有成交。讓利不等於崩盤，而是市場重新校正的必經之路。當建商放下身段、買方回歸理性，房市才能在寒冬中慢慢找到新的平衡點。真正的王道，從來不是撐，而是活下來。 圖片來源: 維基百科