發佈日期：2026/02/12
陳傑鳴
農曆年節向來是房市的重要觀察窗口，過去市場熱絡時，建商多半趁返鄉潮、團聚效應推案衝量，案場來人數與成交表現往往成為全年風向球，然而今年過年，在資金與成本高漲、交屋潮逼近與成交量低迷的多重壓力下，房市氣氛卻跟過往大有不同，今年反而是建商比買方更焦慮的一年，焦慮來源可歸納為三大關鍵：資金吃緊、交屋進度壓力升高及擔憂年節看屋潮失靈。
擔憂一：資金吃緊成常態 建商不敢再「撐價慢賣」
近兩年央行信用管制未鬆、銀行授信標準趨嚴，加上土地、營建與人力成本居高不下，讓建商資金調度空間大幅壓縮，過去在多頭時期，建商尚可透過高價推案、拉長銷售期來換取現金流，但在目前量縮盤整的市場結構下，這套模式已逐漸行不通。
實務上可觀察到，愈來愈多建商選擇延後推案、縮小開發規模，甚至暫緩原本規畫的高總價、高單價產品。今年過年對建商而言，不是拚銷售的黃金檔期，而是盤點資金、計算能撐多久的重要關卡，一旦資金鏈過度緊繃，後續風險將快速放大。
擔憂二：交屋慢、交屋潮逼近 「能不能順利交」成最大壓力
另外，相較買方多半仍處於觀望狀態，今年建商卻面臨更具時間性的壓力。根據內政部資料估計，未來三到四年全台將迎來一波新屋完工與交屋高峰，對建商而言，真正的考驗不在於房價漲跌，而在於交屋時買方能否順利履約、完成貸款與付款。
觀察近期市場發現，不少建商近來態度已明顯轉變，從「撐價格」轉向「拚交屋」，包括調整付款條件、延長交屋彈性，甚至在價格上不再強勢，原因在於，一旦交屋期買方違約，建商不僅須承擔重新銷售風險，還可能面臨銀行端重新評估授信，對整體資金結構造成衝擊。
擔憂三：年節看屋潮失靈 「有人看，卻不下單」
往年農曆年前後，被視為案場來人與成交的關鍵檔期，但今年即使部分建案維持「過年不打烊」，但很多建商很擔心實際成交轉換率會明顯偏低，深怕今年的年節看屋潮，只是「看市場氣氛」，而非「準備進場」。
目前在高房價、高利率與景氣不確定性下，今年民眾即便返鄉團聚，順便看屋，也多半以觀望為主，實際下訂意願恐有不足，也難怪會有建商擔心，過去仰賴的年節效應會失靈，後續若缺乏量能支撐，今年建商的推案與銷售節奏恐將被迫再度下修。
買方冷靜、建商急 焦慮角色大對調
今年房市最耐人尋味的變化，在於角色明顯對調，目前買方在市場盤整下變得更加謹慎，寧可延後購屋，也不急著承擔房價下跌與長期背負房貸的風險；反觀建商，卻必須面對土地融資、工程款與交屋責任的壓力，時間似乎不站在建商這邊。
只要今年成交量無法有效回溫，建商在價格、付款條件與交屋彈性上的調整空間，勢必持續擴大，這也是今年過年後市場最值得觀察的重點。
「今年農曆年節可能不再是房市起飛的起點，對建商來說，誰能穩住資金、順利交屋、撐過量縮期，誰就有機會在下一輪市場回溫時保有優勢」。
資料來源：工商時報